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销售主管

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山东-威海 | 5年以上经验 | 本科学历
2021-09-15 更新 被浏览:
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冯小姐/马小姐
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职位描述
招聘人数:若干 到岗时间:不限 年龄要求:不限 性别要求:不限 婚况要求:婚姻状况 1、管理和指导你所带领的医药代表
(1)与每个代表讨论和沟通一个清楚,详细的工作目标和工作描述.
(2)和每个代表讨论制订每年的工作目标,并至少半年作一次绩效评估, 肯定长处,指出弱点,提出改进方案和行动计划, 并跟踪执行情况.
(3)指导代表运用客户管理体系来确定*佳的资源的分配.
(4)帮助代表学习产品知识及相关专业知识,提高销售技巧.
(5)把主要的工作时间放在代表的指导拜访,指导拜访的频率要达到公司的要求.
(6)及时准确的传达公司的信息、政策、制度等给每个代表
(7)对于新代表,于入职前15天给他们工作描述;对新代表尤其要在工作中给予指导. 六个月后,给他们作出工作的评估报告.
2、制定积极、合理的地区销售目标和行动计划,并达到目标
(1)根据市场情况,利用客户管理系统为工具,来制定地区销售目标和行动计划
(2)定期检查和核准工作计划以便更好地达到销售目标
(3)组织CME 和其他相关的学术活动活动;保持与区域内学科带头人的良好关系
(4)保持与经销商的联系和合作.保证供货渠道畅通,避免断货.
(5)与当地医疗保险机构和其他相关的政府机构建立良好的关系. 负责申报我公司药品进入当地医疗保险目录.保证公司业务的顺畅.
3、研究和发展市场,确定市场的潜力并保持销售的持续稳定增长
(1)与市场部、医学部和公司其他各部门沟通合作,执行公司的策略
(2)提供你所在市场的信息,包括医疗保险目录的进展、竞争对手的活动等等
(3)根据公司的要求,完成你地区内的医药代表招聘工作
4、代表星银的专业形象
(1)精通产品知识和相关专业知识,并在日常工作中加以运用
(2)行为,举止得体
(3)有责任感和工作勤奋
5、其他
(1)按时、准确地上交报告
(2)参加由公司组织的培训活动



1、医药本科专业
市场营销相关专业毕业,在策略管理、执行监控、市场开发与维护方面拥有丰富经验。
2、五年以上工作经验,其中两年以上国内年销售额过亿知名品牌医药企业同等职位成功营销管理实践经验者优先考虑;
3、精通处方药销售流程,有丰富的操作经验和独到见解;
4、具有先进的销售管理理念,对市场信息有独到的分析判断能力;
5、具备优秀的领导能力、团队管理能力、市场洞察力及出色的沟通与谈判技巧。

求职提醒:求职过程请勿缴纳费用,谨防诈骗!若信息不实请举报。
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我们需要与我们共同学习、探索、成长的人; 我们需要诚实、守信、善于合作的人; 我们需要敢于不断迎接挑战的人; 我们需要比我们更强的人!   深圳市星银医药有限公司经过十几年的发展,目前,已拥有一家通过GMP认证的多条生产线的大型现代化的药品生产工业园,两家药物研究所和两家医药贸易公司,拥有员工近800多名的药业企业。星银公司十分渴求人才,十分需要人才,十分尊重人才,目前公司的状况是不缺品种、不缺市场,缺的是人才,星银公司十分爱惜人才,为了企业的发展需要,我们诚邀有识之士加盟,为实现个人和企业双丰收的目标而努力奋斗。
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